#1 Schlüsselfrage: Was treibt den Markterfolg?

Drei fundamentale Kräfte und ihr überlegener Einsatz im Wettbewerb treiben den Markterfolg: Wettbewerbsdifferenzierung, Kundenmehrwert und Kosteneffizienz :

• Wettbewerbsdifferenzierung und Kundenmehrwert

  
  

  Je besser es einem Unternehmen gelingt, sich von seinen Konkurrenten abzuheben, desto größer ist sein Potenzial, mit seinem Leistungsangebot in der Wahrnehmung der adressierten Kundengruppen besonderen Mehrwert und Nutzen schaffen, sichhierdurch eine prägnante verteidigungsfähige Alleinstellung seiner Marktpositionierung zu erarbeiten und eine erhöhte Preisrealisierung und Wertschöpfung zu realisieren: Je größer der subjektive Vorteilsnutzen eines Leistungsangebotes in der Wahrnehmung der potenziellen Kunden empfunden wird, desto höher ist die Kaufbereitschaft und Preisakzeptanz.

  
  
  
  

  Im umgekehrten Fall einer wettbewerbsbezogenen Austauschbarkeit der Angebotsleistung bzw. des Unternehmens droht ein ruinöser Verdrängungswettbewerb im Kampf um dieselben Zielgruppen mit denselben Waffen, der zunehmend ertragsmindernd und investitionsintensiv bei sich erhöhendem Preis- und Erlösdruck wirkt.

• Kosteneffizienz

  
  

  Eine wettbewerbsüberlegene Kosteneffizienz sichert im preisaggressiven Verdrängungswettbewerb das Überleben gegenüber der Konkurrenz. Bei gleicher Preispositionierung und  –durchsetzung realisiert das Unternehmen mit der besseren Kostenstruktur eine höhere Wertschöpfung, wodurch tendenziell mehr Finanzmittel für eine weiterführende Unternehmens- und Geschäftsentwicklung zur Verfügung stehen, um den Abstand zum Wettbewerb ausbauen zu können.

Alle drei Erfolgstreiber unterliegen der permanenten zukunftsorientierten Weiterentwicklung an die sich ständig verändernden Gegebenheiten von Markt und Wettbewerb in einem dynamischen Geschäftsumfeld, um den sich immer wieder von Neuem ergebenden Chancen und Risiken erfolgsführend begegnen zu können. Dies erfordert seitens des Unternehmens einen dauerhaften Prozess der kontinuierlichen vorausschauenden Weiterentwicklung seiner Fähigkeiten, Strategien und Werkzeuge.