INHALT
TEIL 1: FUNDAMENTE DES UNTERNEHMERISCHEN WACHSTUMS .
1 Wirtschaftsunternehmung: Verständnis und Prinzipien
2 Unternehmensentwicklung
3 Bestimmung des Geschäftsfeldes
4 Wettbewerbspositionierung
5 Mission Statement
6 Zielsystem des Unternehmens
7 Strategische Unternehmensentwicklung
8 Geschäftsmodell
9 Case Study: Vom Geschäftsfeldinnovator zur Erneuerung des Geschäftsmodells
TEIL 2: WACHSTUM ALS ERFOLGSFAKTOR DER UNTERNEHMENSENTWICKLUNG
10 Unternehmensentwicklung und Wachstum
11 Wachstum und Marktanteil
12 Marktanteil und Profitabilität
13 Wachstum der Champions
14 Executive Summary: Orientierungskompass für unternehmerisches
Wachstum
TEIL 3: SCHLÜSSELFAKTOREN DES ORGANISCHEN WACHSTUMS
15 Leitsystem für globales Wachstumsmanagement
16 Marktsegmentierung
17 Das absatzpolitische Instrumentarium: Marketing
18 Wachstumstreiber der Angebotspolitik: Branding
19 Wachstumstreiber der Angebotspolitik: Innovation
20 Wachstumstreiber der Angebotspolitik: Pricing
21 Internationale Marktentwicklung
22 Vertrieb: Der ultimative Hebel für den Markterfolg
23 Außendienst als verantwortliche Determinante für Umsatz und Wachstum
24 Digitale Markttransformation
Was beinhaltet das Buch?
Internationaler Markterfolg ist ein ganzheitliches Orientierungssystem für den Aufbau und die Realisierung verteidigungsfähiger Wettbewerbsüberlegenheit in internationalen Märkten zwecks Maximierung von Wertschöpfung. Die inhaltliche Kompetenzbasis von Internationaler Markterfolg fußt auf der praxisorientierten Zusammenführung von 4 Wissensquellen:
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Wirtschaftswissenschaftliche Theorien und Modelle
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Best Practice-Strategien überragender Marktführer
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Expertise weltweit führender Beratungsgesellschaften
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Persönliche Managementerfahrung des Autors auf höchster Führungsebene internationaler Marktführer
Internationaler Markterfolg zeigt einen klar definierten Weg für Unternehmen und ihre verantwortlichen Leistungsträger zu Wettbewerbsüberlegenheit in Wachstum und Wertschöpfung auf, der in jeweils inhaltlich aufeinander aufbauenden Etappen strukturiert ist: Von den fundamentalen Unternehmensentscheidungen und -strategien bis hin zu ihrer vertrieblichen Instrumentalisierung und Umsetzung im Absatzmarkt bei Kunden gegen konkurrenzierende Wettbewerber. Der unternehmerische Weg und seine Etappen führen im Erfolgsfall zum obersten Ziel einer marktorientierten Wirtschaftsorganisation: Langfristig nachhaltige Wertmaximierung.
Für wen ist das Buch und welchen Zweck erfüllt es?
Internationaler Markterfolg adressiert all Diejenigen, die sich für eine nachhaltig wertsteigernde Entwicklung von Geschäften und Unternehmen durch überlegenes Management von Märkten und Kunden im internationalen Wettbewerb interessieren und diesbezügliche ihre Kompetenz unternehmerisch, strategisch und operativ weiterführend entwickeln wollen: Unternehmer, Gesellschafter und Gründer, Führungskräfte der Wirtschaft, Studierende, Verantwortungsträger in Politik und Volkswirtschaft sowie sonstige Geschäftsleute und -interessierte von heute und morgen.
Internationaler Markterfolg möchte einen substanziellen Beitrag zu Leistungsüberlegenheit der heutigen und zukünftigen Verantwortungsträger in Wirtschaft und Gesellschaft leisten und damit sowohl den wirtschaftlichen Erfolg von Unternehmen sowie den beruflichen und persönlichen Erfolg von Menschen unterstützen.
Was macht das Buch besonders?
Internationaler Markterfolg möchte sich gegenüber der Vielzahl hervorragender nationaler und internationaler Fachbücher abheben durch faktenbasierte praxisrelevante Entscheidungskonzepte im Sinne eines ganzheitlichen, strategisch wie operativ durchgängigen Leitsystems für nachhaltigen Markterfolg und wertschöpfungsorientierte Überlegenheit im globalen Wettbewerb. Hierzu ist ein umfassender Wissensfundus erarbeitet worden durch die inhaltlich und methodisch einzigartige Zusammenführung von wissenschaftlich erforschten Erkenntnissen, dem Erfahrungsschatz der besten Beratungsgesellschaften der Welt und den Erfolgskonzepten von weltweit führenden Wirtschaftsunternehmen aus dem täglichen Kampf um Kunden und Märkte im globalen Wettbewerb.
All in All: Internationaler Markterfolg beruht inhaltlich auf 3 fundamentalen Säulen:
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Abbildung des gesamten unternehmerischen Transaktionsprozesses in einem ganzheitlich, in sich konsistent verzahnten Leitsystem für wettbewerbsüberlegenes Management von Märkten: Von wachstumstragenden unternehmerischen Grundsatzentscheidungen über die Entwicklung von Marktstrategien und instrumentaler Vertriebskonzepte bis zu ihrer erfolgreichen Umsetzung im täglichen Geschäft durch persönliches Verkaufen sowie über die digitalen Medien
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Verknüpfung theoriegeleiteter Managementmodelle der klassischen Wirtschaftswissenschaften mit der Expertise weltweitführender Beratungsgesellschaften: Von Borden, Drucker, Gutenberg, Maslow, Porter zu Boston Consulting Group, McKinsey, Bain, A. T. Kearny. etc.
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Analytische und konzeptionelle Aufarbeitung der Erfolgsstrategien überdurchschnittlich wachsender internationaler Marktführer und deren Best Practice-Methoden und -instrumente im operativen Vertrieb: Von Apple, Alibaba, Amazon, Huawei, Google, Microsoft, Xiaomi über Adidas, Disney Nike, Coca-Cola, Procter & Gamble, Starbucks zu Caterpillar, Mercedes, Toyota, Shell, etc.
Welche Nutzenvorteile schafft das Buch?
Internationaler Markterfolg liefert ein ganzheitliches Orientierungs-, Entscheidungs- und Managementsystem für eine auf Dauer angelegte wettbewerbsüberlegene Durchsetzung von Unternehmen und ihrer Verantwortungsträger im Kampf um Kunden und Märkte in einem globalen Wettbewerbsumfeld. Es beginnt mit den grundlegenden unternehmerischen Entscheidungen auf der obersten Aktionsebene und endet beim Verkaufserfolg im direkten analogen und digitalen Kundenkontakt.
Im Erfolgsfall profitieren Wirtschaftsinstitutionen von der vorliegenden Ausarbeitung durch verteidigungsfähige Wettbewerbsüberlegenheit im internationalen Marktgefüge, was sich in nachhaltiger Wachstumsstärke und einer überragenden Marktposition niederschlägt. Die Marktstärke des Unternehmens ist Beschleuniger für eine erhöhte Leistungseffizienz, so dass insgesamt die Erfolgsbasis für langfristig angelegte Wertschöpfungsmaximierung des Unternehmens geschaffen ist.
Die verantwortlich handelnden Leistungsträger eines im Markt überdurchschnittlich wachsenden Unternehmens ziehen persönlichen Nutzen aus dem durch sie unterstützten Markterfolg, in dem sich ihnen substanzielle Vorteilspotenzial eröffnen z.B. eine beschleunigte berufliche Karriereentwicklung, Einkommens- und Wohlstandszuwachs, gesellschaftliches Ansehen, Zugang zu einflussreichen und exponierten gesellschaftlichen Gruppen sowie für alle angestrebten Bereiche der persönlichen Selbst- und Weiterentwicklung.
Welche charakterliche Prägung hat das Buch?
Die Inhalte und Werte, die das Buch Internationaler Markterfolg auszeichnen, unterstützen die Leistungsüberlegenheit im Management von internationalen Märkten im globalen Wettbewerb durch ein ganzheitliches, faktenbasiertes Leitsystem mit expliziter Ausrichtung auf den nachhaltigen Wachstumserfolg von Unternehmen im täglichen Geschäftsleben. Hierzu liefert Internationaler Markterfolg einen faktisch klar definierten, variabel anpassbaren Orientierungskompass, der auf einer einzigartigen synergistischen Verknüpfung von 4 Wissensquellen fußt:
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Strategisches und operatives Best Practice-Verhalten international überlegen wachsender Marktführer
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Über Jahrzehnte hinweg aufgebauter Erfahrungsschatz der besten Beratungsgesellschaften der Welt
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Forschungsgeleitete Wissenskompetenz der weltweit angesehensten Wirtschaftswissenschaftler
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Jahrzehntelange persönliche Erfahrung auf höchster unternehmerischer Verantwortungsebene des Autors
Das Orientierungssystem umfasst alle für den Markterfolg eines Unternehmens und seiner verantwortlich handelnden Führungskräfte und Mitarbeiter relevanten Aktionsbereiche, die aufgrund ihrer rückkoppelnden Interdependenz in einem integrierten ganzheitlichen Betrachtungsansatz erfasst sind: Von den unternehmerischen, strategischen und operativen Entscheidungs- und Handlungsfeldern bis hin bis zur direkten Verkaufssituation mit Kunden und Interessenten im analogen und digitalen Vertrieb, wo letztendlich die Entscheidung über Umsatz, Wertschöpfung und Wachstum fällt.
Was ist die Essenz des Buches?
Internationaler Markterfolg:
Ganzheitliches unternehmensumfassendes Leitsystem für Marktüberlegenheit im globalen Wettbewerb als Hebel für überragende Wertschöpfung zu Gunsten des Unternehmens und seiner Menschen.
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E-Book: € 69,99 | Gebundene Ausgabe: € 89,99 ISBN-10: 3-658-39426-9 | ISBN-13: 978-3-658-39426-4
