Nachhaltiger Markterfolg entsteht nicht durch Einzelmaßnahmen, sondern durch ein klar strukturiertes, differenziertes unternehmensübergreifendes Zielsystem und dessen konsequente Umsetzung: Von den wachstumstragenden unternehmerischen Grundsatzentscheidungen über strategische und operative Managementkonzepte und deren Transformation in wettbewerbsüberlegene Instrumente der Marktentwicklung bis hin zur vertrieblichen Durchsetzung bei Kunden und Interessenten gegen die Konkurrenz.  Am Ende gilt es entsprechend dem Ökonomischen Prinzip, über verteidigungsfähiges Wachstum, die unternehmerische Wertschöpfung zu maximieren.  Auf dem Weg zum unternehmerischen Endziel der Wert(schöpfungs)maximierung sind viele Fragen erfolgsführend zu beantworten, hier nur einige Beispiele:

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• Warum, wie stark und wie lange muss ein Unternehmen wachsen?

• Was treibt den Markterfolg?

• Wie lassen sich neue Märkte und Geschäftsfelder systematisch erschließen?

• Wodurch setzt man sich gegen den Wettbewerb durch und sichert langfristig verteidigungsfähige Vorteile?

• Was bedeuten Marktanteile, in welcher Höhe und zu welchem Zeitpunkt wird höchstmögliche Wertschöpfung erreicht?

• Welche strategische Logik unterliegt wettbewerbsüberlegener Marktentwicklung?

• Wie werden die vertrieblichen Instrumente des Marketing und Vertrieb effizient gesteuert?

• Wie werden Interessenten zu Apostle-Kunden?

Diese exemplarisch herausgearbeiteten Fragen und unzählige mehr beschäftigen Wirtschaftsunternehmen und ihre Verantwortungsträger tagtäglich. Aus dem Bemühen um weiterführende Antworten für wertschöpfungsorientierten Markterfolg ist das Buch Internationaler Markterfolg  - Wachstum im globalen Wettbewerb-entstanden.  Internationaler Markterfolg ist ein ganzheitliches  Leitsystem für Wettbewerbsüberlegenheit im globalen Marktgefüge: Best Practice-Kompetenz aus Praxis und Wissenschaft, getragen durch ...

• ... die Best Practice-Konzepte der globalen Wachstumschampions,

• ... unterfüttert mit der Expertise der weltweit besten Beratungsgesellschaften,

• ... reflektiert gegen die rund um den Globus anerkannten wirtschaftswissenschaftlichen Leit-Theorien und -Modelle,

• ... zusammengeführt von einem Autor mit langjähriger Verantwortung als Aufsichtsrats- und Vorstandsvorsitzender       internationaler Marktführer.  

Auf Basis von Internationaler Markterfolg ist das Management Playbook Meilensteine zum Markterfolg entwickelt worden. Meilensteine zum Markterfolg adressiert ausgewählte erfolgsentscheidende Konzepte und Treiber für wettbewerbsüberlegenes  Wachstum von Unternehmen im globalen  Wettbewerb in einer auf ihre Essenz verdichteten Form im Sinne von Wegweisern. Ziel der Playbook-Serie ist es, Antworten zu konkreten Schlüsselfragen des Marktmanagements, praxisnahe Handlungsempfehlungen oder Denkanstöße zu geben. Die Management Playbook-Serie Meilensteine zum Markterfolg wird in wöchentlichen Blogs am Samstag ab 9.00 Uhr  gepostet, sie sind außerdem Gegenstand der Selbstlernkurse Meilensteine zum Markterfolg. Die Blogs zu Meilensteine zum Markterfolg richten sich an an alle, die ihre Kenntnisse in den Bereichen Unternehmensentwicklung, Wachstum und Wertschöpfung, Internationalisierung, Markteintritt und Marktentwicklung, Wettbewerbsdifferenzierung,  Vertrieb und Marketing gezielt erweitern möchten, u.a. Gesellschafter, Unternehmer, Führungskräfte, Vertriebs- und Marketingmanager sowie Studierende, die Manager von morgen.