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Meilenstein #4: 4 Optionen für eine profitabilitätsstarke Geschäftspositionierung Das Leistungsangebot eines Unternehmens braucht einen klar erkennbaren Fokus auf die relevanten Zielgruppen. Als Positionierungsgrundlage schlägt Porter die Dimensionen Angebot und Nachfrage mit jeweils zwei Optionen vor: Tiefpreisanbieter (Kostenführerschaft) oder Differenzierung (Marke) sowie Generalist (breite Marktabdeckung) oder Spezialist (Nischenanbieter). Ihre Kombination führt zu vier möglichen Positionierungsprofilen. Unternehmen mit diffuser Positionierung („Stuck in the Middle“) sind rund 25 % weniger profitabel als fokussierte Wettbewerber. Im Selbstlernkurs bestimmen Sie die Positionierung Ihres Geschäfts und leiten Ansatzpunkte für mehr Profitabilität ab. Grundlage: Prof. Dr. Frank Gebert, Internationaler Markterfolg (Springer Gabler).
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