Wettbewerbsüberlegenheit in Differenzierung, Kundenmehrwert und Kosteneffizienz sind die Voraussetzung für ein auf Dauer angelegtes erfolgreiches Marktengagement und bilden somit die Kriterien für die Wahl eines Geschäftsfeldes. Diese Erfolgskriterien müssen einerseits aufgrund der externen Marktbedingungen des potenziellen neuen Geschäftsfeldes berechenbar erfüllbar und andererseits durch die Fähigkeiten des Unternehmens langfristig wertschöpfungserhöhend zu realisieren sein. Somit ergeben sich zwei Analysefelder, deren aktuelle und insbesondere zukünftigen Gegebenheiten auf eine erfolgsfähige Erfüllung von nachhaltig überlegener Differenzierung, Kundenmehrwert und Kosteneffizienz in realistischer Weise transparent zu machen sind:
1.Externe Gegebenheiten: Einflusskräfte des weiten und nahen Marktumfeldes
– Einflusskräfte des weiten Marktumfeldes: Politik, Wirtschaft, Soziokultur, Technologie, Ökologie, Gesetzgebung
– Einflusskräfte des nahen Marktumfeldes: Wettbewerb, Kunden, Wertschöpfungspartner
2.Interne Gegebenheiten: Unternehmensfähigkeiten
– Unternehmenskompetenz, Managementkompetenz, Differenzierungspotenzial, Wertschöpfungseffizienz
Im Abgleich der internen mit den externen Gegebenheiten, Entwicklungen und Potenziale wird die Erschließung und Entwicklung neuer Geschäftsfelder in betriebs- und finanzwirtschaftlichen Planszenarien quantifiziert. Das Unternehmen entscheidet im Rahmen eines mehrstufigen Prozesses unter besonderer Berücksichtigung der potenziellen Risiken nach langfristig orientierten strategischen und wertschöpfungsorientierten Gesichtspunkten über ein Marktengagement.